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怎样做好企业礼品营销?
    发布时间:2019-11-22    阅览次数:125 次  
      对于企业礼品的营销来说,品牌、概念、包装一个都不能少。
  中国人讲面子,送礼更要面子,礼品营销要满足消费者的面子需要。那些元素最能满足消费者的面子需要呢,产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素。
  为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择,如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等,就是因为这些品牌响当当,送给别人有面子。所以产品要想进入礼品市场,一定要注意品牌建设,最少要让你的品牌成为一个知名品牌,不然就难以进入消费者的礼品采购目录。有一个生产globrand.com铁皮石斛的企业,产品定位为礼品市场,在尚无知名度的情况下,希望通过免费赠送商端商务人群来带动市场销售,于是免费寄了很多馈赠卷给一些管员和高端商务人士,希望以此来拉动礼品市场销售,但赠票没有几个人来领取,为什么呢,主要就是因为产品尚无知名度,在他们心中没有这个产品的地位,送了也是白送。
  为什么烟草送中华、酒送茅台,因为他们代表的是国烟、国酒的概念,送给别人有面子。我们的产品要想成为消费者礼品选者,要给他提供一个送礼的理由的。金六福“福”字的概念,口子窑“诚信”的概念,椰岛鹿龟酒“孝”的概念,朵尔“美丽”的概念,商务通“商务”概念等都是不错的送礼理由。概念是用来和消费者进行沟通的,一个好的概念可以大大降低你的推广成本和缩短市场启动时间。记住别忘了提炼一个直指人心的尖锐概念。
  为什么月饼、酒、茶等礼品市场非常重视包装,从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿,目的就是让消费拿着有面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色,这两个色彩给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计,体积一般比较大,让人感觉很厚重,目的也是满足消费者购买时的面子需要。现在包装产业从材料、设计、印刷、制作已形成一条分工精细的产业链,只要我们需要,一个看上去份量十足的包装他们可以帮你充分做到。